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时间:2018-01-21 14:41
来源:www.9zrd.com
作者:Hannah
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本篇文章中，通过分析超市规划的核心指标，及相对应的处理举措，让超市店主，超市管理员，店铺卖家能够更好地进行店铺自我评价，自我分析，从而提高超市的销售情况，达到超市坪效最大化。
| 核心指标 | 意义 | 措施 |
| 总销售额 | 能够了解生意走势，为员工订立目标 | 通过会议沟通，了解销售问题，指定解决方案 |
| 同比 |
a.了解本周（月/季度/年）的销售情况 b.相同单位时间内的销售增长情况 |
找出影响销售增长/下降的关键因素，根据关键因素做出调整 |
| 坪效 |
每天每平米的销售额， 是商场评估品牌的第一指标 |
通过坪效，能够分析店铺面积的生产力； 了解存货数量与销售对比；了解店铺销售真实情况。 |
| 畅销品/滞销品 | 经过若干天的销售情况，分析单品作为畅销品或滞销品 |
a.畅销品库存充足，考虑让其带动滞销品捆绑销售。 b.重视滞销品销售，如调整陈列位置、面积，促销，实行奖励等。 |
| 客单价 |
客单价=销售额/交易次数； 客单价低，则说明超市销售、陈列方式有待改进。 |
可以引入主题堆，推出促销，增加促销商品陈列点、分布点。 检查店面陈列情况，避免陈列盲区，避免顾客走动难、回头难、找货难的货架陈列方式 |
| 人效 | 每天每人的销售额 |
a.合理排班，强弱搭配，这样可以起到一个带动学习，保证销售情况 b.安排培训，制定学习计划，提高促销人员服务意识，业务能力 |
