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把握超市设计理念,营造良好旺铺商机

时间:2018-02-03 10:25来源:www.9zrd.com 作者:admin 点击:
酒香也怕巷子深,如何在各大实体店中脱颖而出?超市设计时,一定要兼顾到超市的四大定律理念。
超市设计理念
同样的店铺面积,同样的促销商品,同样折扣力度的促销活动,如何在各大实体店中脱颖而出?避免顾客没有选择你的门店消费呢?
超市设计时,一定要兼顾到超市的四大定律理念。避免你的门店与店员只相差‘’一点点‘’,却严重影响了门店的销售业绩。

1.眼球定律
酒香也怕巷子深,眼球经济已经成为了营销策略中最重要的考虑因素。试想在这个信息爆炸的时代,每日面对那么多的促销折扣广告、短信、传单、店铺,如何能够真正地拉动消费?眼球经济绝对是宣传中最不能避免的出发点。从店铺的装修,广告的设计都不能避开眼球经济的考虑。
 
2.利益定律
“天下熙熙,皆为利来。天下攘攘,皆为利往。”单方面地一直打促销、折扣的招牌,商家无利润 店铺也难以维持。所以除了必要的促销活动吸引顾客,还需要注重品牌的打造,店铺的良性发展 才能长久发展,创造利润。所以商户应该注重创造店铺价值、产品价值、品牌价值。
 
3.方便定律
在广州的士多,销售亭中 我们会发现由道路指引,可以产生“问路经济”,即路人在问路过程中,会通过买饮用水、纸巾、小零食等开头方式,以对问路的行为表示感谢、回馈。
由此可以借鉴应用到门店销售,门店可以通过增加各种便民措施。如WIFI,休闲设施等免费开放,详细的也可以模仿7-11等,在店面销售早餐、面包、热狗、咖喱鱼蛋,店面空间允许的情况下,在店面内设置座椅,允许路人进店休息。
即使免费提供座位,位于消费场所,不消费好像有些不好意思。在这种想法的促使下,这些便民措施,既能拉动消费额的增长,又能很好地维护顾客,做好口碑宣传,也能提高回头率。
 
4.消费定律

区域市场的实体店,我们可以通过研究消费者的消费习惯,消费种类,消费能力 适时地对店内商品进行调整。热销的商品 要展示在店内明显的区域,顾客进店就能看到所需要的产品,就能保证销售额。购物目的性不够的顾客,在店铺内逗留 也可以带动其他商品的销量。利润高,相关性高的产品,也可以放在热销产品的辐射区域,即客户挑选热销产品时可以看到,从而引导消费。而销量不高的产品,则可以进行打折促销,减少库存及积压。从而增加可周转资金。提高店铺铺货更新率。

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