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药店货架商品陈列

时间:2018-01-29 15:40来源:www.9zrd.com 作者:RD 点击:
生活中药店、便利店遍地开花,不仅如此,各种电商平台,外卖平台 也成了有力的竞争者。如何能够在这个时候脱颖而出呢?本篇文章将根据药店商品的摆放,来讲述商品摆放的"潜规则”。
生活中药店、便利店遍地开花,不仅如此,各种电商平台,外卖平台 也成了有力的竞争者。如何能够在这个时候脱颖而出呢?本篇文章将根据药店商品的摆放,来讲述商品摆放的"潜规则”。
药店货架商品陈列

药店的潜规则你知道多少呢?我们去药店买药,是不是经常被推销一些药品名称差不多,价格却比较低的药品呢?如果要是买含化片,会不会直接被推荐药店收银台小货架上的铁盒含化片呢?如果你要买常用的感冒药,是不是围着要药品货架转了一圈,也没找到常用的感冒药呢?

药店货架商品陈列

1、药店收银台区域小货架的商品都是高利润商品

药店收银台小货架一般陈列的都是什么商品呢?
常见的就是口含片和避孕套产品,还有一些零碎的小商品,比如小钙片等。为什么收银台这个区域要放这些东西呢,因为利润高,容易引起顾客的冲动型消费,再一个就是可以促销搭配销售,这个区域的商品都是毛利润较高的商品,药店的收银员都会极力推荐销售的,大家如果被推荐了,一定要注意一下,询问一下还有没其他的同类商品,做一下价格比较。这是药店常见的潜规则之一。同理,在收银台增设小货架,也是出于同样的利润考虑,商店为了把握住顾客的最后一道“消费关”,收银台的小货架,除了利润的考虑之外,还要考虑广泛性、购买频率高的商品,如止血贴,鼻炎贴,避孕套等。


2、常见药品找不到,都被放在药店货架的下部或者底部

为什么最常见的药品找不到呢?
某药店管理员说,常用的药品基本上都是放在药架最下方,拿着医生处方来买药的人,都是知道药名的,所以不用放在显眼位置。药厂之间竞争非常激烈,药店也有主要合作厂家和主推药品,导购员卖了利润高的药便能拿到更多的提成。同时,药品的牌子越响买的人越多,价格就越透明,所以药店导购员很少会推荐知名药品。药店的老板则坦言,广告打得多的、价钱贵的产品,往往位于和视线平行的黄金位置,而价廉物美的商品要么蹲下来,要么爬上去,药店是这样,超市也是如此。
因此广州润达建议:买药之前做好对比,选择自己常用的品牌,并对价格条进行保管,对价格做到心中有数。

 

药品的购买不像超市便利店购买商品,去药店购买药品之前一定要咨询医生后凭处方购买,如果被强推一些自己不熟悉的药品,一定不要轻易购买,再一个,做好周边药店的常用药品的价格对比,同一个品牌药店的同一种药品也可能会有差别的。大家知道了药店货架的潜规则,在购买药品的时候就知道了,买药一定要蹲着买!


3.店员对于药店药品的了解程度,会影响顾客回头率
顾客光顾药店,通常都是带着较强的目的性。当然,更多的消费者对于不同品牌的药性情况并不清晰,这个时候如果店员能够发挥更好的引导作用,能够有效地提高店铺的回头客。
"感觉这家店的店员比较专业,上次推荐的钙片还不错",“这家药店不知靠不靠谱呀,问下药效看了半天说明” ……
金杯银杯不如口碑,假设店面装修、药品摆放、药店价格一切没有问题,却因为店员不熟悉药品药性、药品位置而流失客户,影响口碑,岂不冤枉?

当然,并不是店员销售的观念不能“只卖贵的”,同样一点小感冒,一直推荐我买30元的药品,我为什么不去隔壁买常用的10元就可以了呢?若是店员为了业绩,
过度推销单价高的药品不仅会引起顾客的反感,还会影响药店的口碑和客流量,使药店整体的销量下滑。


 

广州润达成立于1992年,从事超市、便利店行业二十年,是广东省零售解决方案提供者。公司专业制作收银台、便利店货架、果蔬架、烟酒柜、药店货架、孕婴货架等,同时公司有国内最先进的研发设计中心,可提供店面布局设计、装修方案提供、效果图设计等服务。润达制造,值得信赖!

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