规划超市促销-广州润达货架

规划超市促销

时间:2018-06-30 18:05来源:www.9zrd.com 作者:Hannah 点击: 次

促销作为提高产品销量最直接，最见效的方法。包括实体店及电商，那么，在实体经营中，如何规划超市促销，才能达到利益最大化呢？润达货架将为广大商户分析不同促销目的下，如何进行促

我们都知道，促销作为提高产品销量最直接，最见效的方法。包括实体店及电商，犹如每年一度的”京东“618“，淘宝双十一等，都是打着全年最低，折扣最高的旗号，吸引消费。每年都在刷新了线上成交额的记录。那么，在实体经营中，如何规划超市促销，才能达到利益最大化呢？

首先理清促销的根本目的。一般来说可分为以下4点：
1.以"清库存"为目的;
2.以"提升销量"为目的;
3.以"新品上市"为目的;
4.以"提升知名度"为目的。

以下润达货架将为广大商户分析不同促销目的下，如何进行促销活动的规划。

根本目的	促销方式	方法论
清库存	捆绑销售	用胶带等工具，把即将过期的商品和其他商品捆绑在一起，标出“买就送”的字样
	组合销售	把促销商品按2-5个捆绑在一起，按成捆成箱为单位售卖
	降价销售	把促销商品集中到卖场的某一区域，按“10元均一”“全场8折”的形式销售

而什么商品需要经常以清库存为目的呢？以下2种产品最为典型：

产品特性	典型产品	促销重点
时效性	例如生鲜类、奶制品、果蔬类等，保鲜期短且易变质的食品	最好在保质期期限的一周前，就开始针对单个商品进行小型的促销活动。
季节性	例如棉被、电风扇、冰激凌等，会因为季节变化而影响销量的商品。	最好在换季前的一个月，把这类商品整合起来，进行一次大规模的换季促销活动。

月度、季度、年度目标未达到？促销活动来帮忙。如果当商品即将无法达到目标计划时，就需要通过促销活动加快商品卖出。

根本目的	促销方式	方法论
提升销量	价格折扣	在单个商品的标价条上打出原价和折后价，用差价吸引顾客消费
提升销量	附送赠品	在促销商品上标出“买二送一”“加量不加价”的字样，营造商品增值的效果

根本目的	促销方式	方法论
新品上市	联合经销商	和商品厂家、经销商一起进行促销，将资源整合，减小新产品销量不佳带来的损失
	体验促销	让顾客体验、试吃新商品，或赠送赠品包装的形式，让顾客先了解商品。
	演示促销	向顾客展示新商品的使用方法，例如展示新款吸尘机的除尘效果，让顾客看到新产品的实用和易操作。

可通过新品上市打开市场的情况：
1.原有的商品出了新品种：例如超市里的巧克力，出了新的草莓口味，需要对这单一的口味进行促销推广。

2.全新的品牌进驻超市：例如根据顾客反馈，新增加进口食品的销售，这时就要对整个上新的品牌进行一次较为大型的宣传活动。

根本目的	促销方式	方法论
提升知名度	传单宣传	印刷活动商品的海报、促销手册、传单的等，放在超市的门口让路人取阅
	推出会员卡	以会员制度、积分制度留住新顾客，并推出购物卡，赠送满减卷等，通过顾客的社交圈，达到宣传超市品牌的效果。
	联合异业商家	例如与银行联合，推出信用卡结账打8折的促销活动，通过异业企业的知名度借势和造势。

以下商品能更好为提升知名度做贡献：

商品特性	原因
口碑好的商品	只有选择质量好、被大多数人喜爱的商品做促销，才能达到宣传超市正面形象的作用，给超市营造好口碑。
利润空间大的商品	利润空间大的商品，意味着在做促销时超市可以给出更多的优惠，可以利用比别人更低的价格，凸显超市的实惠和诚意
近期热销品	利用那些近期正在热销的商品，如被厂家大量投放到广告里宣传的商品，借势它们的知名度来引起顾客的兴趣。