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规划超市促销

时间:2018-06-30 18:05来源:www.9zrd.com 作者:Hannah 点击:
促销作为提高产品销量最直接,最见效的方法。包括实体店及电商,那么,在实体经营中,如何规划超市促销,才能达到利益最大化呢?润达货架将为广大商户分析不同促销目的下,如何进行促
我们都知道,促销作为提高产品销量最直接,最见效的方法。包括实体店及电商,犹如每年一度的”京东“618“,淘宝双十一等,都是打着全年最低,折扣最高的旗号,吸引消费。每年都在刷新了线上成交额的记录。那么,在实体经营中,如何规划超市促销,才能达到利益最大化呢?

首先理清促销的根本目的。一般来说可分为以下4点:
1.以"清库存"为目的;
2.以"提升销量"为目的;
3.
以"新品上市"为目的;
4.
以"提升知名度"为目的。

以下润达货架将为广大商户分析不同促销目的下,如何进行促销活动的规划。
规划超市促销

根本目的 促销方式 方法论
清库存 捆绑销售 用胶带等工具,把即将过期的商品和其他商品捆绑在一起,
标出“买就送”的字样
组合销售 把促销商品按2-5个捆绑在一起,
按成捆成箱为单位售卖
降价销售 把促销商品集中到卖场的某一区域,
按“10元均一”“全场8折”的形式销售

而什么商品需要经常以清库存为目的呢?以下2种产品最为典型:
产品特性 典型产品 促销重点
时效性 例如生鲜类、奶制品、果蔬类等,
保鲜期短且易变质的食品
最好在保质期期限的一周前,
就开始针对单个商品进行小型的促销活动。
季节性 例如棉被、电风扇、冰激凌等,
会因为季节变化而影响销量的商品。
最好在换季前的一个月,把这类商品整合起来,
进行一次大规模的换季促销活动。

规划超市促销
月度、季度、年度目标未达到?促销活动来帮忙。如果当商品即将无法达到目标计划时,就需要通过促销活动加快商品卖出。
根本目的 促销方式 方法论
提升销量 价格折扣 在单个商品的标价条上打出原价和折后价,
用差价吸引顾客消费
附送赠品 在促销商品上标出“买二送一”“加量不加价”的字样,
营造商品增值的效果

 

 
根本目的 促销方式 方法论
新品上市 联合经销商 和商品厂家、经销商一起进行促销,将资源整合,
减小新产品销量不佳带来的损失
体验促销 让顾客体验、试吃新商品,
或赠送赠品包装的形式,让顾客先了解商品。
演示促销 向顾客展示新商品的使用方法,例如展示新款吸尘机的除尘效果,
让顾客看到新产品的实用和易操作。
 


可通过新品上市打开市场的情况:
1.原有的商品出了新品种:
例如超市里的巧克力,出了新的草莓口味,需要对这单一的口味进行促销推广。

 

2.全新的品牌进驻超市:例如根据顾客反馈,新增加进口食品的销售,这时就要对整个上新的品牌进行一次较为大型的宣传活动。

规划超市促销
 
根本目的 促销方式 方法论
提升知名度 传单宣传 印刷活动商品的海报、促销手册、传单的等,
放在超市的门口让路人取阅
推出会员卡 以会员制度、积分制度留住新顾客,并推出购物卡,赠送满减卷等,
通过顾客的社交圈,达到宣传超市品牌的效果。
联合异业商家 例如与银行联合,推出信用卡结账打8折的促销活动,
通过异业企业的知名度借势和造势。


以下商品能更好为提升知名度做贡献:
商品特性 原因
口碑好的商品 只有选择质量好、被大多数人喜爱的商品做促销,
才能达到宣传超市正面形象的作用,给超市营造好口碑。
利润空间大的商品 利润空间大的商品,意味着在做促销时超市可以给出更多的优惠,
可以利用比别人更低的价格,凸显超市的实惠和诚意
近期热销品 利用那些近期正在热销的商品,如被厂家大量投放到广告里宣传的商品,
借势它们的知名度来引起顾客的兴趣。
规划超市促销
 
     促销策划中,首先要明确的是本次促销的目的。线上线下都是同样的。同时,若是促销折扣力度大,要保证货品的充足供应。不能让客户抱着较强的购物目的,失望而归。这样反而降低顾客对超市的忠诚度。更多货架资讯,促销资讯,欢迎关注www.9zrd.com

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