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描述中心 / Description
| 根本目的 | 促销方式 | 方法论 |
| 清库存 | 捆绑销售 |
用胶带等工具，把即将过期的商品和其他商品捆绑在一起， 标出“买就送”的字样 |
| 组合销售 |
把促销商品按2-5个捆绑在一起， 按成捆成箱为单位售卖 |
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| 降价销售 |
把促销商品集中到卖场的某一区域， 按“10元均一”“全场8折”的形式销售 |
| 产品特性 | 典型产品 | 促销重点 |
| 时效性 |
例如生鲜类、奶制品、果蔬类等， 保鲜期短且易变质的食品 |
最好在保质期期限的一周前， 就开始针对单个商品进行小型的促销活动。 |
| 季节性 |
例如棉被、电风扇、冰激凌等， 会因为季节变化而影响销量的商品。 |
最好在换季前的一个月，把这类商品整合起来， 进行一次大规模的换季促销活动。 |
| 根本目的 | 促销方式 | 方法论 |
| 提升销量 | 价格折扣 |
在单个商品的标价条上打出原价和折后价， 用差价吸引顾客消费 |
| 附送赠品 |
在促销商品上标出“买二送一”“加量不加价”的字样， 营造商品增值的效果 |
| 根本目的 | 促销方式 | 方法论 |
| 新品上市 | 联合经销商 |
和商品厂家、经销商一起进行促销，将资源整合， 减小新产品销量不佳带来的损失 |
| 体验促销 |
让顾客体验、试吃新商品， 或赠送赠品包装的形式，让顾客先了解商品。 |
|
| 演示促销 |
向顾客展示新商品的使用方法，例如展示新款吸尘机的除尘效果， 让顾客看到新产品的实用和易操作。 |
可通过新品上市打开市场的情况：
1.原有的商品出了新品种：例如超市里的巧克力，出了新的草莓口味，需要对这单一的口味进行促销推广。
2.全新的品牌进驻超市：例如根据顾客反馈，新增加进口食品的销售，这时就要对整个上新的品牌进行一次较为大型的宣传活动。
| 根本目的 | 促销方式 | 方法论 |
| 提升知名度 | 传单宣传 |
印刷活动商品的海报、促销手册、传单的等， 放在超市的门口让路人取阅 |
| 推出会员卡 |
以会员制度、积分制度留住新顾客，并推出购物卡，赠送满减卷等， 通过顾客的社交圈，达到宣传超市品牌的效果。 |
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| 联合异业商家 |
例如与银行联合，推出信用卡结账打8折的促销活动， 通过异业企业的知名度借势和造势。 |
| 商品特性 | 原因 |
| 口碑好的商品 |
只有选择质量好、被大多数人喜爱的商品做促销， 才能达到宣传超市正面形象的作用，给超市营造好口碑。 |
| 利润空间大的商品 |
利润空间大的商品，意味着在做促销时超市可以给出更多的优惠， 可以利用比别人更低的价格，凸显超市的实惠和诚意 |
| 近期热销品 |
利用那些近期正在热销的商品，如被厂家大量投放到广告里宣传的商品， 借势它们的知名度来引起顾客的兴趣。 |
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